鹿王制藥圍繞以銷(xiāo)定產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)融合召開(kāi)普藥、新品板塊銷(xiāo)售人員述職會(huì )議。集團公司領(lǐng)導宋德武、岳福升、鹿王制藥領(lǐng)導趙石磊、路陽(yáng)、李英、張力聽(tīng)取匯報。來(lái)自黑龍江、遼寧、吉林、北京、浙江、江蘇和湖南等7個(gè)地區兩個(gè)板塊共計35位銷(xiāo)售負責人從七個(gè)方面匯報近三年負責區域各品規藥品銷(xiāo)量指標、回款情況，客戶(hù)特點(diǎn)及銷(xiāo)區分析；重點(diǎn)圍繞所轄區域現存問(wèn)題和銷(xiāo)售發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。經(jīng)過(guò)歸納整理匯總10個(gè)方面81項問(wèn)題點(diǎn)和產(chǎn)銷(xiāo)建議，按照五定原則，制定有效對策予以調整解決。

　　宋德武董事長(cháng)對銷(xiāo)售提出四項要求：一要抓好銷(xiāo)售帶動(dòng)全面發(fā)展，產(chǎn)學(xué)研結合把四個(gè)渠道詳細做好；二要加速銷(xiāo)售隊伍的建設，做好人員循環(huán)和置換；三要發(fā)揮銷(xiāo)售、市場(chǎng)、生產(chǎn)、物資等后臺服務(wù)作用，充分利用好數據共享信息；四要推進(jìn)環(huán)節優(yōu)化升級，盤(pán)活現有資源，達到滿(mǎn)負荷運行。

　　岳福升總經(jīng)理在聽(tīng)取全員述職后提出：一是做好銷(xiāo)售體系的完善和市場(chǎng)的拓展，理順好新、老渠道；二是做好藥品品種的提升和規劃，理順毛利的管理，明確下一步調整方向；三是實(shí)施動(dòng)態(tài)改革建立銷(xiāo)售創(chuàng )新委員會(huì )，形成全員營(yíng)銷(xiāo)，掌握好銷(xiāo)售節奏。? ? ??

　　為強化 “產(chǎn)銷(xiāo)提升”工作，促進(jìn)新入職人員快速掌握公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)法規和銷(xiāo)售技巧等方面知識，順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作，鹿王制藥制定專(zhuān)項計劃對新入職14名銷(xiāo)售人員開(kāi)展培訓。

培訓內容形成組合式推進(jìn)，第一項藥品基礎知識、銷(xiāo)售經(jīng)驗分享；第二項市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道拓展；第三項各自為隊模擬實(shí)戰；第四項劃分五個(gè)小組到藥店、小區圍繞9個(gè)問(wèn)題走訪(fǎng)調查，匯總16個(gè)問(wèn)題和18條改善建議，完成初級階段市場(chǎng)調查工作。下一步銷(xiāo)售員將進(jìn)入銷(xiāo)區，簽訂師徒合同，實(shí)地考察學(xué)習效果，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

　　集團公司岳福升副總經(jīng)理在培訓中對新銷(xiāo)售員提出三點(diǎn)要求:一是作為新一批培養的人才梯隊要目標明，思路清、定位準。二要以學(xué)促動(dòng)為團隊注入新力量；創(chuàng )新銷(xiāo)售載體，以實(shí)勁、韌勁深入開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。三要秉承吉林化纖優(yōu)良傳統同鹿王制藥發(fā)展融合,以飽滿(mǎn)的熱情和精力打造新陣地，協(xié)同撬動(dòng)發(fā)展新引擎。

　　培訓，進(jìn)一步補短板、提能力，助力標準化生產(chǎn)和檢驗。以最新修訂的《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監督管理辦法》、《藥品注冊管理辦法》和2020版《中國藥典》實(shí)施為準繩，全員學(xué)習掌握新內容和新標準。動(dòng)員崗位人員從新規定出發(fā)，梳理分析、類(lèi)比排查軟、硬件方面的差距制定整改計劃推進(jìn)，向標準化看齊。

? ? ? 以GMP取消后飛行檢查的相關(guān)問(wèn)題為重點(diǎn)開(kāi)展輻射性學(xué)習培訓，夯實(shí)的基礎工作高質(zhì)量完成藥品五年期生產(chǎn)許可證換發(fā)工作。為提前完成企業(yè)批準文號變更生產(chǎn)地址及藥品再注冊工作，迎接藥品監督管理部門(mén)檢查奠定基礎。

　　設備檢修穩運行

　　設備穩定運行是高質(zhì)量生產(chǎn)的前提和基礎，鹿王制藥生產(chǎn)安全處按照預防性維護檢修計劃，對車(chē)間133臺主要設備開(kāi)展檢修工作，制定人員“包保制度”，結合巡檢和“回頭看”檢修對設備記錄問(wèn)題進(jìn)行跟蹤整改，將職責層層落實(shí)到維修人員和操作人員層面，提升全員參與維護保養的責任意識。1-11月份維修人員對設備設施、電器檢修維護1265次，同機修班組協(xié)同完成焊接等工作306次。

? ? ? 對設備出現問(wèn)題分類(lèi)匯總、每個(gè)問(wèn)題對應有效措施，形成設備檢修“指導書(shū)”，提升問(wèn)題解決效率，降低設備故障發(fā)生頻率、降低維修費用，為設備穩定運行持續輸出助力生產(chǎn)保駕護航。